Negotiation skills
- Référence GNS100E
- Durée 1 Jour
Modalité pédagogique
Classe inter en présentiel Prix
EUR595.00
hors TVA
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Modalité pédagogique
La formation est disponible dans les formats suivants:
-
Classe inter à distance
Depuis n'importe quelle salle équipée d'une connexion internet, rejoignez la classe de formation délivrée en inter-entreprises.
-
Classe inter en présentiel
Formation délivrée en inter-entreprises. Cette méthode d'apprentissage permet l'interactivité entre le formateur et les participants en classe.
-
Intra-entreprise
Cette formation est délivrable en groupe privé, et adaptable selon les besoins de l’entreprise. Nous consulter.
Demander cette formation dans un format différent
Résumé
Haut de pageWhether you are asking for resources, negotiating with a customer, or dealing with conflict, being a skilled negotiator makes you more effective. In this active, participatory course, you will practice the skills of negotiation and receive feedback to help you improve your performance.
You will learn about the types of negotiation and different styles that you can use during negotiations. You will learn to determine your individual negotiation style and how to adapt to situations for more successful negotiations. You’ll also gain an understanding of competitive and collaborative negotiation and learn how to recognize each.
Prochaines dates
Haut de page-
- Modalité: Classe inter à distance
- Date: 10 juin, 2027 | 9:00 AM to 5:00 PM
- Centre: SITE DISTANT (W. Europe )
- Langue: Anglais
-
- Modalité: Classe inter à distance
- Date: 02 décembre, 2027 | 9:00 AM to 5:00 PM
- Centre: SITE DISTANT (W. Europe )
- Langue: Anglais
Public
Haut de pageObjectifs de la formation
Haut de pageWhat You’ll Learn:
- The negotiation process
- How you react to conflict
- Characteristics of key negotiation styles
- How to successfully negotiate
Programme détaillé
Haut de page1. Introduction to Negotiation
- What is negotiation?
- Negotiation factors
- BATNA
- The Negotiation Process
2. Natural Tendencies in Negotiation
- Competitive negotiations
- Natural tendencies
- Tactics used in negotiation
3. Competitive versus Collaborative Negotiation
- Two styles of negotiation
- Positions versus interests
- Power behaviours
- Finding common interests
- Strategies to develop trust
4. Preparing to Negotiate
- The Negotiation Planning Worksheet
- Situational analysis
- Developing your strategy
5. Conducting your Negotiation
- The importance of listening
- The art of dialogue
- Asking effective questions
6. Action Planning and Next Steps
- Your Negotiation Worksheet
- Personal Learning Plan
Pré-requis
Haut de pageEt après
Haut de page- Communicating for Clarity
- Leading EDGE Selling
- Building Strategic Partnerships
