Verkopen van totaaloplossingen

Alle salesprofessionals en interne partners die solutions moeten verkopen aan klanten.

Na afloop van de cursus zijn de cursisten bekend met het volgende:

• De verschillen tussen de verkoop van producten of diensten en de verkoop van een solution
• Het verkoopproces van solutions
• Het gebruik van een vragenproces voor het ontdekken en ontwikkelen van verkoopmogelijkheden
• Een goed begrip van het bedrijfsmodel van de klant
• Het ontdekken van besluitvormingscriteria
• Het op één lijn brengen van de besluitvormers
• Het leiding geven aan interne en externe partners om de ervaring voor de eindgebruiker te verbeteren en meer overeenkomsten te sluiten
• Het verkopen van echte meerwaarde aan een bedrijf, niet alleen maar functies en voordelen
• Geavanceerde technieken voor het beïnvloeden en betrokken houden van de besluitvormers

In de training komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Introductie

• Cursusdoelstellingen en planning
• Persoonlijke leerdoelen
• De geschiedenis van professionele verkoop

Wat is Solution Selling?

• Producten verkopen versus Solutions verkopen
• Het Solution Selling proces

Mogelijkheden van Solution Selling ontdekken

• Het belang van effectieve accountplanning
• Het strategische vraagproces

Verkoopmogelijkheden ontwikkelen

• Uw inzicht in het probleem en de situatie verfijnen
• Zorgen voor ondersteuning vanuit het bestuur
• Begrip krijgen in de motivaties van de klant om actie te ondernemen

Geïntegreerde solutions op maat opzetten

• Informeel leiding geven
• Besluitvormingscriteria beïnvloeden
• De meerwaarde voor het bedrijf bepalen

De overeenkomst sluiten

• Besluitvormers beïnvloeden
• Bezwaren tegen de aanschaf herkennen en oplossen
• Omgaan met concurrentie

Samenvatting en actieplanning

• Uw mogelijkheden om solutions te verkopen
• Persoonlijke actieplanning

Er is geen specifieke voorkennis vereist.

Aan deze training is geen examen gekoppeld.

De volgende cursussen worden aanbevolen als vervolgopleiding:

• Samenwerken en verkopen als team
• Bouwen van Strategische Partnerships
• Verbeteren van Verkoopvaardigheden

• GBSPE100 - Het bouwen van strategische partnerships
• GSAE100 - Verbeteren van Verkoopvaardigheden
• GTBS100E - Samenwerken en verkopen als team

Management en Vaardigheids trainingen van Global Knowledge worden altijd gegeven door zeer ervaren docenten. Alle docenten hebben hun sporen verdiend in de praktijk.

Bij Global Knowledge is de prijs die u betaalt voor een cursus bovendien transparant. Vooraf weet u dus precies wat u betaalt. Alle prijzen zijn inclusief studiepateriaal, lunch en onbeperkt koffie of thee.

Global Knowledge berekent u geen extra kosten voor uw inschrijving, het certificaat, arrangement of het gebruik van de locatie.