Verkopen van totaaloplossingen
- Code training RSS100E
- Duur 2 dagen
- Versie link.aspx
Andere trainingsmethoden
Extra betaalopties
-
GTC’s 17 (incl. BTW)
Global Training Credits: neem contact met ons op voor meer informatie
Ga naar:
Methode
Deze training is in de volgende formats beschikbaar:
-
Klassikale training
Klassikaal leren
-
Op locatie klant
Op locatie klant
-
Virtueel leren
Virtueel leren
Vraag deze training aan in een andere lesvorm.
Trainingsbeschrijving
Naar bovenDit is een tweedaagse workshop waarin verkopers de kennis en vaardigheden opdoen om succesvol oplossingen te verkopen. Er is een duidelijk verschil tussen de verkoop van producten of diensten en de verkoop van oplossingen. Niet alleen is het belangrijk de meerwaarde aan een bedrijf te verkopen, er is ook een duidelijk begrip nodig van het bedrijfsmodel van de klant en het besluitvormingsproces. In de cursus leer je onder andere welke geavanceerde technieken je kunt toepassen om besluitvormers te beïnvloeden en betrokken te houden.
Data
Naar bovenDoelgroep
Naar bovenAlle salesprofessionals en interne partners die solutions moeten verkopen aan klanten.
Trainingsdoelstellingen
Naar bovenNa afloop van de cursus zijn de cursisten bekend met het volgende:
- De verschillen tussen de verkoop van producten of diensten en de verkoop van een solution
- Het verkoopproces van solutions
- Het gebruik van een vragenproces voor het ontdekken en ontwikkelen van verkoopmogelijkheden
- Een goed begrip van het bedrijfsmodel van de klant
- Het ontdekken van besluitvormingscriteria
- Het op één lijn brengen van de besluitvormers
- Het leiding geven aan interne en externe partners om de ervaring voor de eindgebruiker te verbeteren en meer overeenkomsten te sluiten
- Het verkopen van echte meerwaarde aan een bedrijf, niet alleen maar functies en voordelen
- Geavanceerde technieken voor het beïnvloeden en betrokken houden van de besluitvormers
Inhoud training
Naar bovenIn de training komen de volgende onderwerpen aan de orde:
Introductie
- Cursusdoelstellingen en planning
- Persoonlijke leerdoelen
- De geschiedenis van professionele verkoop
Wat is Solution Selling?
- Producten verkopen versus Solutions verkopen
- Het Solution Selling proces
Mogelijkheden van Solution Selling ontdekken
- Het belang van effectieve accountplanning
- Het strategische vraagproces
Verkoopmogelijkheden ontwikkelen
- Uw inzicht in het probleem en de situatie verfijnen
- Zorgen voor ondersteuning vanuit het bestuur
- Begrip krijgen in de motivaties van de klant om actie te ondernemen
Geïntegreerde solutions op maat opzetten
- Informeel leiding geven
- Besluitvormingscriteria beïnvloeden
- De meerwaarde voor het bedrijf bepalen
De overeenkomst sluiten
- Besluitvormers beïnvloeden
- Bezwaren tegen de aanschaf herkennen en oplossen
- Omgaan met concurrentie
Samenvatting en actieplanning
- Uw mogelijkheden om solutions te verkopen
- Persoonlijke actieplanning
Voorkennis
Naar bovenEr is geen specifieke voorkennis vereist.
Examen
Naar bovenAan deze training is geen examen gekoppeld.
Vervolgtrainingen
Naar bovenDe volgende cursussen worden aanbevolen als vervolgopleiding:
- Samenwerken en verkopen als team
- Bouwen van Strategische Partnerships
- Verbeteren van Verkoopvaardigheden
Aanvullende informatie
Naar bovenManagement en Vaardigheids trainingen van Global Knowledge worden altijd gegeven door zeer ervaren docenten. Alle docenten hebben hun sporen verdiend in de praktijk.
Bij Global Knowledge is de prijs die u betaalt voor een cursus bovendien transparant. Vooraf weet u dus precies wat u betaalt. Alle prijzen zijn inclusief studiepateriaal, lunch en onbeperkt koffie of thee.
Global Knowledge berekent u geen extra kosten voor uw inschrijving, het certificaat, arrangement of het gebruik van de locatie.
- /nl-nl/-/media/global-knowledge/merchandising/right-side-column/emea/gk-polaris/gk-polaris-unlimited-training-subscriptions---250x600.png https://www.globalknowledge.com/nl-nl/training/online-it-training-subscriptions/gk-polaris?utm_source=website&utm_medium=banner&utm_campaign=GK-Polaris-general&utm_content=course-overview #000000
- #000000
- /nl-nl/-/media/global-knowledge/rte-images/social-share/certifyforsuccess_button.png /nl-nl/certificeringen/certificeringen/microsoft/certify-for-success #000000
- <p><br data-mce-bogus="1" /></p> /nl-nl/-/media/global-knowledge/rte-images/campaigns-and-promotions/microsoft-elite-total-access-button.png https://www.globalknowledge.com/nl-nl/training/trainingen/technology-providers/microsoft/elite-total-access-collection-for-microsoft?utm_source=website&utm_medium=banner&utm_campaign=Microsoft_Elite&utm_content=course-overview #800080
- RSS100E
- Verkopen van totaaloplossingen
- Professional Skills
- RSS100E | Verkopen van totaaloplossingen | Training Course | Soft Skills.
- Soft Skills